Key Account Manager B2B2C
Voor FrieslandCampina zoeken we een gedreven Account Manager die ownership
neemt, klantrelaties uitbouwt en groei realiseert binnen een internationale B2B2Ccontext.
Heb jij een passie voor strategisch accountbeheer, customer intimacy en het
managen van complexe P&L’s?
Dan is dit jouw kans om impact te maken binnen een dynamische omgeving.
What we ask
- Je hebt 3 tot 5 jaar relevante commerciële ervaring, bij voorkeur binnen
FMCG, de internationale voedingsindustrie, retail of de zuivelsector. - Je bent proactief, neemt eigenaarschap en hebt een passie voor het
ontdekken en benutten van nieuwe kansen. - Je werkt zelfstandig en fungeert als eerste aanspreekpunt voor een aantal
internationale B2B2C-klanten van FrieslandCampina. - Je bent een sterke netwerker met uitstekende vaardigheden in
stakeholdermanagement, zowel intern als extern. - Je blinkt uit in customer intimacy: je streeft naar gezamenlijke win-wins en
doet wat nodig is om duurzame klantrelaties te realiseren. - Je bent resultaatgericht, analytisch sterk en neemt beslissingen op basis van
data en inzichten. - Je hanteert een gestructureerde aanpak en bent in staat om de volledige P&L
(tot op brutomarge-niveau) te beheren, zelfs binnen complexe project en
zuivelomgevingen. - Je bent bereid om internationaal te reizen (ongeveer 20% van je tijd).
Je spreekt vloeiend Nederlands, Frans en Engels; kennis van Duits is een
pluspunt.
What we offer
Comprehensive Benefits Package
Hybrid Work Model
Innovative Environment
Career Development Opportunities
Meaningful Projects
Diverse and Inclusive Workplace
Vacancy description
- P&L-management
Je bent verantwoordelijk voor het opleveren van de geplande Top & Bottom-line
resultaten, terwijl je samen met cross functionele collega's cost-drivers daartussen
beheert. Daarnaast ben je verantwoordelijk voor de juiste inzichten voor rapportages
en sales forecast voor je klanten.
Je controleert en evalueert de resultaten van het volume, de netto-omzet, de
kostenontwikkeling en de brutowinst van je klanten (P&L-management). Je past de
plannen aan en voert indien nodig corrigerende maatregelen uit. - Accountbeheer
Je bent als Account Manager verantwoordelijk voor een selectie van de internationale
B2B2C-accounts. Je ontwikkelt en onderhoudt een strategische, tactische en
operationele relatie met de klant gebaseerd op het halen van gemeenschappelijke
doelen.
Je bouwt sterke relaties op met partners en klanten en streeft ernaar om nieuwe
zakelijke kansen te ontdekken.
Je hebt een gebalanceerde focus op retentie en prospectie met duurzame groei als
centraal doel. - Commerciële contracten
Je bereidt de commerciële contracten voor en leidt de onderhandelingen die
resulteren in ondertekende contracten binnen de overeengekomen verkoopstrategie. - Ontwikkelen en uitvoeren van accountstrategie
Je kwalificeert leads, identificeert kansen en bouwt een sterke opportunity pipeline
voor de korte, middellange en lange termijn.
Je beheert deze opportuniteiten actief om nieuwe klanten of extra volumes te
werven.
Team Details
See all colleagues on LinkedInBij FrieslandCampina werken we samen aan het verbeteren van de wereldwijde voeding van vandaag én morgen. Als onderdeel van ons team draag je direct bij aan onze missie en geniet je van een warme en motiverende werkomgeving waarin innovatie en samenwerking centraal staan. Je krijgt volop de kans om te groeien en het verschil te maken binnen een dynamisch en internationaal bedrijf.