National Account Manager Horeca
Vanuit FrieslandCampina Professional zoeken wij binnen ons National Accounts team een ervaren National Account Manager Horeca met een bewezen trackrecord op strategisch accountmanagement binnen B2B.
Ben jij een ervaren Value Based Selling Accountmanager bij grote horeca clusters? Krijg jij energie van zowel het laten groeien van onze share of wallet bij bestaande relaties als het laten groeien van onze marktpenetratie doormiddel van acquisitie? Heb je daarnaast de culinaire bagage om in de keuken van onze klanten (Chef-koks en Barista’s) het verschil te maken én een bijdrage te leveren aan de gezamenlijke productontwikkeling?
Wordt onderdeel van het FrieslandCampina Professional team en solliciteer snel.
What we ask
- HBO werk en denkniveau, richting Hotelschool/Commerciële Economie/Sales & Marketing
- Minimaal 3 jaar werkervaring in nationaal accountmanagement binnen de professionele horecamarkt in combinatie met Value Based Selling.
- Minimaal 2 jaar ervaring in het zelfstandig voeren van onderhandeling bij strategische en tactische accounts met een bewezen trackrecord.
- Ervaring met digitale communicatie binnen B2B of B2C is een pré.
- Kennis van systemen als Salesforce en Power BI.
- Sterke beïnvloedingsvaardigheden.
- Communicatievaardigheden Engels en Nederlands.
- Teamplayer binnen multidisciplinaire teams
- Sterk in koude acquisitie en het generen van leads.
- Resultaat en oplossingsgericht
- Proactieve houding
What we offer
- Unique company culture of Dutch heritage and international presence;
- To ensure a healthy work-life balance, we've implemented a hybrid work model for this role. You'll be required to visit our Amersfoort office no more than twice a week, allowing you flexibility while maintaining collaborative engagement;
- Receive home office essentials, such as an ergonomic chair, desk, monitors, and more, to support your comfort and productivity while working remotely;
- When you’re not using your NS business card, you’ll receive a travel allowance of €0.23 per km, up to a maximum of 30km (one way);
- Keen on cycling? Take advantage of our bike purchase scheme, offering attractive tax benefits to help you acquire a brand-new bike. Enjoy the ride while saving on costs;
- Enjoy 200 hours of annual leave on a full-time basis, with the flexibility to sell or purchase up to 40 additional hours of holiday time. Your 8% holiday allowance ensures that you can make the most of your well-deserved time off;
- A workweek of (fulltime) 38 hours, an end year allowance of 4%, bonus scheme (max 10%), depending on experience the budget for this role lies between €3740 - €5.143 based on fulltime;
- Receive a company laptop and mobile phone, enabling seamless communication whether you're on the move or working remotely;
- We prioritize your overall well-being. That's why we offer a range of support services, including coaching, financial assistance, physiotherapy, and a comprehensive health check every three years, ensuring you feel supported in every aspect of your life;
- Lease auto;
- A competitive pension to support when you retire. A partner pension too, so your partner will be looked after if something happens to you while you're working with us;
- Beyond these offerings, we provide a diverse array of schemes, programs, and courses meticulously designed to empower you to develop and evolve according to your unique career trajectory with us;
- Exceptional support of cross disciplinary movement within the company to broaden your knowledge and growth paths;
- A friendly and informal working environment, yet professional team members as sparring partners;
- Autonomy and trust create longer term impact that helps bring better nutrition to the world;
- Free cheese and milk at lunch in the central office, and barista coffee to help you go through your working days with a lot of joy.
Vacancy description
- Zelfstandig onderhandelen, opstellen en afronden van overeenkomsten binnen de gestelde FC Professional richtlijnen.
- Zelfstandig joint business/accountplannen opstellen waarbij je verantwoordelijk bent voor de implementatie bij klant, partners en interne stakeholders.
- O2O klantwensen- en behoeftes vertalen naar oplossingen voor strategische en tactische accounts, passend binnen de FC Value Based Selling strategie.
- O2O laten groeien van onze Share-of-Wallet en klant penetratie, gecombineerd met het behouden van onze O2O grip op het huidige klantportfolio en volumes.
- Koude acquisitie: zelf O2O genereren van leads binnen je eigen netwerk en deze volgens opportunity funnels beheren.
- Vanuit data-analyses optimale klant en marktbewerking bereiken door het gebruik van klantwaarde, Share-of-Wallet en whitespot planning.
- Ontwikkelen en onderhouden van een relatie met het specifieke categorieteam van de klant, gebaseerd op strategisch, tactisch en operationeel partnerschap, overeengekomen gezamenlijke doelstellingen en een diepgaand begrip van de klant/categorie.
- Bewerken van de totale klant DMU waarbij je niet enkel met de inkoper, maar juist met Culinair Adviseurs, Chefkoks en Barista’s aan tafel zit voor het uitbreiden en behouden van onze volumes binnen je eigen klanten portfolio.
- Interdisciplinair samenwerken met onze Sales, Trade, Marketing, Support en Digital teams.
Team Details
See all colleagues on LinkedInFrieslandCampina Professional ontwikkelt, produceert en verkoopt zuivel gerelateerde producten en oplossingen met toegevoegde waarde aan professionele klanten binnen de segmenten: Horeca, Bakkerij en Industrie. Binnen het Horeca segment zijn wij vanuit onze A-merken Debic en Lattiz actief in categorieën room, desserts, boter en melkschuim oplossingen. Binnen ons National Account Team horeca werken we met accountgroepen als: semi-industriële productiekeukens, inkoopclusters, restaurantketens, hotels, catering en leisure organisaties. Wij zijn op zoek naar iemand die binnen het team National Accounts Team horeca Nederland, onze positie wil uitbouwen binnen de steeds sneller consoliderende horecamarkt.