[Miền Bắc] Quản lý bán hàng kênh B2B (ASM)
- Quản lý khu vực bán hàng được giao với các chỉ số đo lường cụ thể: độ phủ phân phối, mức độ hiện diện sản phẩm, sản lượng bán và việc hoàn thành chỉ tiêu doanh số theo từng nhóm khách hàng định chế
- Xây dựng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh chuyên nghiệp, có động lực và am hiểu kênh định chế (trường học, căn tin, bệnh viện, nhà máy, khu công nghiệp, HORECA...).
Was wir erwarten
- Trình độ học vấn: Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Kinh doanh, Quản trị, Sales & Marketing hoặc lĩnh vực liên quan
- Kinh nghiệm: Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm trong ngành FMCG, trong đó tối thiểu 02 năm ở vị trí quản lý, ưu tiên có kinh nghiệm quản lý kênh:
- B2B / Định chế
- Trường học, bệnh viện, căn tin, nhà máy – xí nghiệp, khu công nghiệp
- Hoặc các nhóm khách hàng trọng điểm tương đương - Kiến thức và kỹ năng
- Kiến thức vững chắc về kênh B2B và đặc thù vận hành của nhóm khách hàng định chế.
- Kinh nghiệm thiết lập chỉ tiêu, đào tạo, mentoring – coaching đội ngũ và đánh giá hiệu quả công việc.
- Khả năng lập kế hoạch, triển khai chiến lược bán hàng theo khu vực và nhóm khách hàng mục tiêu.
- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thuyết trình và lãnh đạo mạnh mẽ.
- Kỹ năng xây dựng và duy trì quan hệ khách hàng trọng điểm
- Khả năng quản lý thời gian, quản lý đa nhiệm và tuân thủ deadline
Was wir bieten
- Phụ cấp điện thoại
- Phụ cấp di chuyển hàng tháng
- Phụ cấp ăn trưa/giao tế
- Sales Incentive hàng tháng/quý
- Bảo hiểm mở rộng cho gia đình nhỏ (vợ/chồng/tất cả con)
- Laptop cá nhân
Stellenbeschreibung
- Xây dựng chiến lược và kế hoạch bán hàng cho toàn bộ sản phẩm trong kênh B2B tại khu vực phụ trách; giám sát việc triển khai và báo cáo kết quả.
- Lập kế hoạch hành động hàng quý và báo cáo doanh số hàng tháng theo từng nhóm khách hàng trọng điểm.
- Phân tích các vấn đề liên quan đến bán hàng, phân phối và mức độ thâm nhập vào kênh định chế theo yêu cầu.
- Phát triển và quản lý mạng lưới đối tác phân phối, nhà cung cấp dịch vụ, đối tác vận hành phù hợp với kênh B2B.
- Thiết lập chỉ tiêu doanh số cho từng đối tác/nhà phân phối theo thỏa thuận với B2B Channel Lead
- Hỗ trợ triển khai các chương trình phát triển nhà phân phối: quản lý công nợ, tồn kho, logistics, dự báo bán hàng, tin học hóa quy trình, quản lý đội ngũ kinh doanh.
- Quản lý và giám sát việc triển khai các chương trình khuyến mãi, thúc đẩy bán hàng cho các nhóm khách hàng định chế.
- Giải quyết khiếu nại từ đối tác, trường học, căn tin, khu công nghiệp và các điểm bán tương tự.
- Quản lý, huấn luyện và phát triển đội ngũ bán hàng B2B tại khu vực; đánh giá hiệu suất và đề xuất lộ trình thăng tiến, điều chỉnh lương.
- Tối ưu hiệu quả hoạt động của đội ngũ kinh doanh (lịch tuyến, năng suất, tỷ lệ chuyển đổi…).
- Đảm bảo đội ngũ tuân thủ đầy đủ quy định, chính sách và quy trình của công ty.
- Đề xuất cải tiến liên quan đến cơ chế vận hành, chính sách bán hàng, chương trình khuyến khích và các quy định khác nhằm nâng cao hiệu quả kênh.
- Thực hiện vai trò kiểm soát nội bộ tại khu vực.
Bei FrieslandCampina glauben wir an ein Arbeitsumfeld, in dem alle Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter sich selbst treu bleiben und sich gestärkt fühlen, ihr Potential vollständig zu entfalten.
Wir akzeptieren Unterschiede und begrüßen Bewerbungen unabhängig von Geschlechtern, Religion, Rasse, sexueller Orientierung, Alter, Behinderungen oder Nationalitäten.
Wenn das, was wir sind, zu dir passt, bewirb dich gerne, auch wenn du möglicherweise nicht alle Anforderungen der Rolle vollständig erfüllst.
Details zum Team
Alle Kollegen auf LinkedIn anzeigenTeile diese Stelle
1
/
JOB-ID: 60531 |
[Miền Bắc] Quản lý bán hàng kênh B2B (ASM),
Viet Nam