Key Account Manager Out Of Home - Convenience
Als Key Account Manager OOH – Convenience ben je verantwoordelijk voor het realiseren van omzet-, marge- en P&L-doelstellingen binnen het conveniencekanaal. Je ontwikkelt en implementeert commerciële plannen die zorgen voor duurzame groei van onze merken (Cécémel, Campina, Fristi, Nutroma) en die onze positie bij convenience-distributeurs en hun netwerk van indirecte klanten versterken. Deze functie vereist een resultaatgerichte en analytische professional met sterke onderhandelingsvaardigheden die in staat is distributie en beschikbaarheid te optimaliseren binnen een snel veranderende Out-of-Home-markt.
Ce que nous demandons
- Je hebt een masterdiploma in Economie, Marketing of een gelijkwaardige richting.
- Je hebt minimaal 5 jaar ervaring in FMCG en key account management, bij voorkeur in OOH- of B2B-omgevingen.
- Je hebt sterke onderhandelingsvaardigheden en een analytische mindset, gecombineerd met een resultaatgerichte aanpak.
- Je hebt uitstekende communicatieve vaardigheden, strategisch denkvermogen en bent een sterke relatiebouwer.
- Je hebt een hands-on mentaliteit met oog voor detail en commerciële kansen.
- Je hebt een vloeiende beheersing van Frans, Engels en Nederlands.
Ce que nous offrons
- Toegang tot diverse trainingen en coaching voor professionele ontwikkeling
- Vertrouwen en autonomie om een langdurige impact te maken
- Marktconform salaris
- Bedrijfswagen met tankkaart
- 32 verlofdagen (waarvan 12 ADV)
- Maaltijdcheques van €10 per gewerkte dag
- Groepsverzekering
- Hospitalisatieverzekering voor het hele gezin
- Laptop, smartphone en abonnement
Description du poste vacant
Strategisch Accountmanagement & Joint Business Planning
- Ontwikkelen en implementeren van commerciële strategieën voor het
- conveniencekanaal om gezamenlijke groei te realiseren.
- Onderhandelen over assortiment, promoties, activaties en prijsstrategieën om
- zichtbaarheid en omzetgroei te maximaliseren.
- Beheren van de volledige P&L voor je klantenportfolio, inclusief budgetbewaking en
- rendabiliteitsanalyses.
Datagedreven besluitvorming & Category Support
- Analyseren van marktdata, kanaalinzichten en trends om commerciële kansen te
- identificeren en te vertalen naar concrete actieplannen.
- Nauwe samenwerking met Category Management en Revenue Growth Management om
- assortiment, prijzen en promoties te optimaliseren.
- Monitoren van trends binnen convenience en deze vertalen naar relevante activaties en
- proposities.
Forecasting & Performance Management
- Zorgen voor nauwkeurige forecasts voor omzet, volume en promotionele impact,
- afgestemd op commerciële doelstellingen en supply chain planning.
- Opvolgen van KPI’s zoals distributiedekking, omzetgroei, margeontwikkeling en ROI van
- promoties.
Operationele excellentie
- Garanderen van een vlekkeloze uitvoering van commerciële plannen en promoties,
- inclusief administratieve opvolging van contracten en budgetten.
- Zorgen voor naleving van afspraken en een efficiënte samenwerking met interne en
- externe stakeholders.
Omvang
- Verantwoordelijk voor circa €8 miljoen omzet binnen Convenience, inclusief merk- en
- private labelproducten.
- Budgetbeheer en verantwoordelijkheid voor winstgevendheid binnen het kanaal.
Je stakeholders
- Intern: Marketing, Finance, Supply Chain, Category Management, RGM.
- Extern: Convenience-distributeurs en hun netwerk van indirecte klanten.
Détails de l'équipe
Voir tous les collègues sur LinkedInJe maakt deel uit van het commerciële team in België binnen FrieslandCampina en werkt nauw samen met interne stakeholders uit Marketing, Finance, Supply Chain, Category Management en Revenue Growth Management (RGM). Het team is verantwoordelijk voor het uitbouwen van de convenience business en het versterken van de positie van onze merken binnen het Out-of-Home kanaal.
De samenwerking is sterk cross-functioneel en gericht op het realiseren van duurzame groei, optimale beschikbaarheid en winstgevendheid binnen een dynamische en competitieve markt.
Je rapporteert aan de Sales Director België.