Head of Key Account Management (m/w/d)

Qualität, Innovation, Nachhaltigkeit und starke Marken – das macht Royal FrieslandCampina als eines der weltweit größten Molkereiunternehmen aus. Mit mehr als 23.500 Mitarbeitern sind wir in über 100 Ländern mit einem vielfältigen Sortiment vertreten. Für die Verbraucher in Deutschland stellt FrieslandCampina Germany mit mehr als 1.300 Beschäftigten hochwertige und leckere Milchprodukte her, vor allem unter den Marken Landliebe und Tuffi.

Head of Key Account Management (m/w/d)

Was wir erwarten

  • Abgeschlossenes Studium der BWL oder vergleichbare Ausbildung (BA, FH, Uni)
  • Mindestens 6 Jahre Berufserfahrung als Group Key Account Manager oder ähnliche Führungsposition im Key Account, idealerweise in der Mopro-Branche bzw. in einem internationalen Konzern
  • Hervorragende Kenntnisse der wesentlichen LEH- und Discount-Strukturen und gute Kontakte zu den wesentlichen Handelsentscheidern
  • Führungserfahrung für eine Teamgröße von mindestens 10 Personen
  • Erfahrungen im konzeptionellen Verkauf von Markenartikeln und Eigenmarken Produkten sowie im Kundenmanagement, Strategieentwicklung, Shopper Marketing und dem Management kundenbezogener Prozesse
  • Nachweisbare analytische und strategisch-konzeptionelle Befähigung
  • Präsentations- und verhandlungssichere Englischkenntnisse
  • Kreativität, innovatives Denken, Ideenreichtum
  • Sehr gute MS-Office-Kenntnisse
  • Dynamik, hoher Eigenantrieb
  • Hervorragender Kommunikator und ausgeprägtes kaufmännisches Denken
  • Verhandlungssicherheit und Reisebereitschaft

Was wir bieten

  • Eine freundliche Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien in einem dynamischen, motivierten Team und lockerer Kollegialität (wir duzen uns alle)
  •  Ein innovatives und kommunikatives Openspace-Bürokonzept
  • Hybrides Arbeitsmodell inklusive Homeoffice  
  •  Attraktive und leistungsgerechte Vergütung, ansprechende Sozialleistungen sowie betriebliche Altersvorsorge
  •  Benefits wie z.B. kostenlose Parkplätze, Bezuschussung von Rheinbahn-Tickets, Kooperation mit Fitnessstudio, etc.
  • Persönliche und fachliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten über unsere konzerninterne Akademie.

Stellenbeschreibung

  • Kundenmanagement mit voller Umsatz- und Ergebnisverantwortung für das gesamte Produktportfolio
  • Durchführung von Markt- und Kundenanalysen zur Identifikation von Geschäftspotentialen
  • Entwickeln von Kundenstrategien für gemeinsame Wertschöpfung auf Basis von Marken, Category und Channel Strategien; profitabler Ausbau des Kunden-Produktportfolios einschließlich Eigenmarken
  • Monitoring und Steuerung der operativen Ergebnisse der Zusammenarbeit und kontinuierliche Verbesserung aller kundenbezogenen Prozesse
  • Enge Zusammenarbeit mit Consumer und Shopper Marketing
  • Koordination der Kundenanforderungen im Hinblick auf eine optimale, prozessorientierte Zusammenarbeit über alle Schnittstellen hinweg
  • Führung und Entwicklung des unterstellten Key Account Teams inkl. Sales Support (11 Mitarbeiter)
  • Eigenverantwortliche Vorbereitung und Führung von zentralen Jahresgesprächen
  • Erarbeitung von Maßnahmen zur nachhaltigen Steigerung der Kundenrentabilität und zur langfristigen Kundenbindung

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JOB-ID: 47979 | Head of Key Account Management (m/w/d), Germany
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